Ihre Aufgaben:

Sie lokalisieren und gewinnen neue Kunden und verbessern Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden in Ihrem Vertriebs-Gebiet
Teil Ihrer Aufgaben ist die Beratung, Unterstützung und Entwicklung von Kunden (Apotheken/Niedergelassene Ophthalmologen/Kliniken) in allen vertrieblichen, kaufmännischen und der Branche betreffenden Aufgabenstellungen
Vorbereiten und Führen von qualitativen Beratungs- und Verkaufsgesprächen zur aktiven Vermarktung des VF-Sortiments und nachhaltigen Steigerung der Empfehlungsrate auf Basis von Markt- und Wettbewerbsanalysen
Sie setzten unsere Vertriebs- und Marketingstrategie zur nachhaltig, positiven Umsatz- und Ergebnisentwicklung um
Erstellung und Umsetzung des Kundenjahresplan zur Erreichung der Umsatz-, Distributions- und POS-Ziele, u.a. durch Initiierung von konzeptionellen POS-Maßnahmen (sell-out)
Distribution, Auf- und Ausbau von Sicht-/Freiwahl sowie Zweitplatzierungen in den zu besuchenden Apotheken
Weiterhin dokumentieren Sie Ihre Besuche beim Kunden auf Basis eines CRM-Systems
Einbringung neuer Ideen zur Zielerreichung
Teilnahme an Tagungen und Kongressen
Planung, Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen und Schulungen

Ihre Qualifikationen:

Sie haben eine Ausbildung Pharmareferent (Zulassung gemäß § 75 AMG) und/oder ein erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder eine Ausbildung als PTA, MTA, BTA, CTA
Sie mehrjährige Berufserfahrung ( bevorzugt Ophthalmologie) im o.a. Einsatzgebiet im Arzt- und Apothekenkanal von Arzneimitteln/Medizinprodukten mit und verfügen über ein belastbares Netzwerk sowie nachweisbare Verkaufserfolge • Hervorragende bestehende Kontakte zu Ärzten (Ophthalmologie) und Erfahrung im Umgang mit Apotheken (Kooperationen), PTAs und Einkaufsgemeinschaften, Kliniken innerhalb des Gebiets von Vorteil • Hervorragende Kenntnisse des Apothekenmarktes und gesundheitspolitischer Themen • Kundenorientiertes Denken und Handeln, sicheres Auftreten, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsstärke und Überzeugungskraft • Erfahren in der Kommunikation mit Kunden auch mittels digitaler Medien • Affinität zu Gesundheit, Lifestyle und zum Wachstumsmarkt Gesundheit • Hohe Eigenmotivation und Teamfähigkeit • Sie verfügen über Erfolgswillen, den nötigen Ehrgeiz und bringen ein hohes Maß an Eigeninitiative mit • Sehr gute Fähigkeit zur Selbst-Organisation und hohe Reisebereitschaft • Erfahren im Umgang mit CRM Systemen und allen gängigen MS-Office Anwendungen • Sie sind flexibel, kreativ und zuverlässig und haben eine Leidenschaft für den Vertrieb gepaart mit einer strukturierten und analytischen Arbeitsweise • Deutsch: fließend in Wort und Schrift, Englisch: fließend

Ihre Vorteile:

Abwechslungsreiche Tätigkeit in einem renommierten Unternehmen
Angenehmes Arbeitsklima
Betreuung im gesamten Bewerbungsprozess
Firmenwagen

Pharmareferent (m/w/d)