Standort

Ottobrunn bei München / Dresden / Hamburg / Lichtenau bei Paderborn

Beschreibung der Stelle

Als Geschäftsbereich Tests und Analysen der IABG bieten wir unseren Kunden aus unterschiedlichen Branchen ein breites Portfolio technisch anspruchsvoller Dienstleistungen und Lösungen. Dieses umfasst verschiedene Testdienstleistungen z.B. auf unseren multiaxialen Vibrationsprüfständen oder in unseren Klimakammern. Darüber hinaus– von Standardsystemen bis zu hochkomplexen kundenindividuellen Lösungen, und unterstützen unsere Kunden bei der Planung und dem Aufbau eigener Forschungs-, Prüf- und Testkapazitäten – von der Machbarkeitsanalyse bis hin zur schlüsselfertigen Bereitstellung. Wir nennen das „Trust in Technology & Innovation“. Und schließlich bieten wir unseren Kunden Unterstützung im Engineering an.

Tätigkeit

Sie sind für die Neuakquise verantwortlich, erschließen neue Kunden systematisch (Marktdurchdringung) und vertiefen bereits bestehende Kundenbeziehungen (Kundendurchdringung)
Sie pflegen Ihr persönliches Netzwerk, rund um die zugeordneten (Ziel-)Kunden (z. B. Partner, Events, Communities, etc.)
Sie generieren neue Geschäftschancen und verantworten diese von der Anbahnung bis zum erfolgreichen Abschluss
Sie sind erste(r) Ansprechpartner:in für unsere Kunden im Zielmarkt und bauen langfristige Beziehungen auf und aus
Sie analysieren die Branche unserer Kunden, um ein tiefgehendes Verständnis für die zu lösenden Herausforderungen der Zielkunden zu entwickeln und Potentialthemen zu identifizieren und führen Buying-Center und Stakeholderanalysen durch
Sie entwickeln in enger Zusammenarbeit mit unserem Marketing die Marktansprache und spezifischen Angebote und entwickeln unsere spezifische Außendarstellung weiter
Als Teil des Marketing- und Sales-Teams wirken Sie bei der Erarbeitung der Marketing- und Sales Strategie sowie bei der Verbesserung unserer Vertriebsprozesse aktiv mit
Sie berichten direkt an unseren Vertriebsleiter

Voraussetzungen

Sie verfügen vorzugsweise über ein abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften (z.B. Luft-/Raumfahrttechnik, Fahrzeugtechnik, Mechatronik, Maschinenbau, Elektrotechnik) oder des Wirtschaftsingenieurwesens
Umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb komplexer technischer Dienstleistungen und Lösungen
Ausgeprägtes Markt- / Branchen Know How im Bereich Wasserstoffanwendungen entlang der zukünftigen CO2-neuralen Wasserstoffkette bestehend aus Elektrolyseuren, Speichern, Brennstoffzellensystemen, Verdichtern, Verflüssigern, Verdampfern
Affinität zu regenerativen Energiesystemen und grundsätzlich gutes Verständnis hinsichtlich der Vor- und Nachteile verschiedener Energieträger und deren Einsatz in heutigen und zukünftigen Anwendungen
Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie service-orientierte Denkweise
Nachweisbare Erfahrungen in Bezug auf Vertragsverhandlungen
Sie bringen die Bereitschaft zu Dienstreisen mit
Sicheres Beherrschen der deutschen Sprache sowie verhandlungssicheres Englisch (schriftlich und mündlich)

Ziele

Für den Auf- und Ausbau unserer Geschäftstätigkeit mit Schwerpunkt H2 / Wasserstoffanwendungen suchen wir Menschen mit ausgeprägter Kunden- und Ergebnisorientierung, die Verantwortung für Geschäftsentwicklung und Vertrieb übernehmen wollen.